以下文章来源于设计院长 ，作者院长大人



原创｜设计院长
作者｜院长大人


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关键词：单位时间价值  加急系数  难度系数

朋友的私活没有一个固定的标准，它就是用别人业余时间来为你分担一部分自己无法处理的设计工作。


所以私活价格的一个重要判断标准就是，朋友的业余时间价值多少？这个就要从他的业务能力、工作效率、服务态度这几个方面综合评定，一句话就是你觉得好不好用。

在确定了朋友的时间价值后，项目周期的紧急程度，则是为这个时间价值增加了一个系数。如果项目的进行，需要朋友花费很大的精力连续通宵才能完成，那么理应要增加一个加急系数的。

同加急相似，还有一个项目的难易程度，如果项目属于技术难度很高的项目，还应该增加一个难度系数。

 
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项目计价公式=朋友单位时间价值*项目时间周期*加急系数*难度系数

以上是理想情况下模拟的一个计算公式，但是在实际派活过程中，特别是初次合作的时候，合作双方还需要一个磨合，来达成对于时间价值的共同确认。比如说作为一个发包人的话，要对朋友的能力水平在市场上的价值有个基本认识，需要要一些他的作品和图纸好好的研究一下。

我建议朋友之间初次合作，还是要将大致价格和服务内容讲清楚，所谓在商言商，开始约定清晰才能避免后续的很多麻烦。最多几个回合之后，你们肯定可以达成一个双方满意的价格。一般初合作成功后，后续基本上就可以围绕的这个价格来做一个标准，根据具体项目情况略作调整就可以。

根据院长的经验，多次合作后，一般会产生一个长期合作价格。所以说给朋友的私活价格，是一友一价，因为设计本就是个非标产品。

除了以上，还有一个我们必须考虑的因素，就是合同金额。实际上，上面的计量方法往往是理想状态下的考量，如果总额很低的情况下，就必须要有一个全局的思维来算账，这样才能让自己有点利润。

参考一般设计院的标准是，人力成本占到项目的30%，挂靠占20%，商务占20%，利润占30%。如果一个项目你完全分包出去的话，那么你至少要准备30%给朋友。

当这个30%和上面的计算额度出现偏差的情况下，你要么牺牲自己的利润，要么就自己分担点设计任务，毕竟现在项目没有哪一个是好做的，想要多赚点钱，就只能自己多顶点事儿。
 

3
介绍人分多少
 
现在设计是个商务为王的行业，毕竟能画图的设计师多如牛毛，能拉到优质项目的商务却是各大公司争抢的香饽饽。介绍人这一份，一定是不能少的，想要持续发展，你就需要介绍人持续介绍。

介绍人按照项目的规模大小，是从10%到30%之间不等。比如院长曾经做过一个2千万设计费的项目，由于这个项目非常大，所以商务难度也是很高的。项目介绍人直接拿走了整个项目的总额的30%作为商务费用。

但是我这里要强调一点，他这个商务费是包含完整的商务阶段的服务的。就是从寻找项目、投标、签约、催款、商务关系维护等完整的流程。一般私活体量不大，有些介绍人可能只是介绍了一个项目信息，并没有参与过多的其他流程，比如说谈单、签约催款等后续步骤。那他肯定不可能拿百分比两位数的，最多就拿几个点的介绍信息费，具体点位还需要你根据重要程度来权衡。


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谈价格才能不伤感情
 
朋友的私活呢，最怕的就是没有把价格谈清楚。不少人在初次合作的时候，因为考虑对方是朋友关系，不大好意思开口谈费用。私活也是活，就是生意。避而不谈价格这个核心要素，这是最要不得的。

因为开始不谈清楚，双方就会陷入对信息的误判，随着项目的推进而逐渐加深，最终产生分歧是大概率事件。先不说项目能不能做好，最后朋友关系都有可能受到影响。
 

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和朋友一起挣钱
 
2022作为设计行业的市场变革之年，所有做项目的人都感觉寒意逼人。无论是商务关系、技术服务还是后期催款都是很不容易的，而且私活设计费收的也很低。

所以说，做项目不易，朋友情谊更不易，我们一定要在两者中间取得一个均衡，带着朋友一起把钱挣了。即使挣了点小钱，也不要忘了请朋友喝顿小酒。毕竟私活之路，少不了朋友的帮衬。
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